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【华翊股权咨询】浙江省专业从事股权激励咨询的机构，专注于团队股权激励、合伙人股权激励、经销商股权激励，涉及顶层设计、股权方案设计、股权管控机制设计、法律风险预防机制设计等，十多年方案设计、落地咨询经验，迄今已为300余家公司提供了咨询服务。

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【客户简介】

公司成立于2009年，主营无线通信设备软硬件的设计、研发、生产和销售。公司当前在国内多个省市设有多家分公司，员工人数近200人。

【股权激励背景】

公司实施股权激励的主要目的为：

【股权激励方案要点】

1. 对象：本次激励对象范围框定在与公司业绩紧密关联、价值贡献创造大的岗位——母公司总监级及以上人员、各分公司总经理。

2. 模式：考虑核心骨干与企业已有一定时间的磨合等特点，本次股权激励采用“岗位实股 业绩期权”的激励模式，以岗位实股肯定激励对象历史价值，以业绩期权激发未来业绩的持续发挥。

3. 估值与股价：tz公司为典型的轻资产、人本型公司，对公司估值采用市盈率法进行估值，同时结合员工对原始股价的认知，认购股价设定为1元/股。

4. 总量：综合考虑企业性质及所处的发展阶段等要素，找准“激励过度”与“激励不足”之间的平衡点，确定本次授予的激励总量。 

5. 个量：根据各分公司营业收入、净利润目标不同，差异化设置各激励对象的激励个量。

6. 考核：对各激励对象业绩目标的达成情况进行考核，确定期权实际可行权的比例，确保业绩与股份相匹配。

7. 出资：tz公司激励对象的年龄普遍在30岁左右，考虑其出资压力，本次出资方式采用以“分红回填”为主的出资方式。

8. 退出机制：以“股随岗变、动态管理”为指导原则设定激励对象岗位变动、离职、退休、损害公司利益等不同情况下的股份的调整、退出机制，实现股权激励激励与约束的相平衡。

9. ……

【华翊解析】

很多企业实施股权激励，其诉求多案例公司往往类似——留住优秀人才、改变员工心态、同时回馈历史功臣。结合案例公司的实际背景深度剖析，华翊认为，还可以对股权激励的一些本质特征、关键作用进行一些解析。

1. 人本型企业对人才的高依赖度，强化对股权激励的诉求。

与资本型企业不同，资本的话语权大，企业对资本的依赖远大于人力资源的需求，人本型企业在“资本”与“人本”这杆天平秤上的倾斜度是显而易见的，人本型企业依赖于优秀的核心人才，资本作用的发挥也很大程度上也人力资本功效的发挥。本案例的客户企业就是典型的人本型企业，公司迅猛的扩张，很大程度上依赖于派遣成熟人才抵达目标区域进行“招兵买马”、实现“开疆扩土”的扩张模式，自然而然各分公司的总经理是该公司当然的核心骨干；另一方面，国际物流行业并非入行门槛太高的行业，因而现有人才“出走再入行”并非难事。

基于人本型企业对人才的高依赖度特性，相较于资本型企业，其对人才的吸引与保留需求就更为强烈，很多企业已经意识到传统的“薪酬激励”、“职务激励”、“绩效考核”并非万能，这也是近些年股权激励需求在这类型企业逐渐突出的重要原因之一。

股权激励，通过其历史贡献回馈、员工身份转换（从“打工者”转变为“股东”）、企业归属文化重塑等一系列作用的综合发挥，产生企业与人才之间的强劲粘合力，这对人才依赖度高的人本型企业是重要的利好消息。

2. 异地分支机构的授权与股权激励。

与本案例跨地区经营的公司相类似，异地分支机构的管控，是很多跨区域的公司共同的难题：在公司业务区域“跨”出去后，财务、业务、人事等等的节点性问题如何实现松驰有度，既能授权到位确保异地经营的积极性，又不至于失去控制变为“将在外君命有所不受”。

股权激励的实施，形成核心骨干与企业的“利益捆绑机制”与“终身锁定机制”，形成与企业的“事业共同体”，从而大大降低总部对异地分支机构的强管控的压力。